低调厦门团队缔造500亿通信新贵
发布时间:2024-10-28 18:44:12

  厦门低调团队亿联网络缔造了一家全球性企业通信公司,1-9月营收41亿元,净利超过20亿元,增幅均在27%以上。

  02亿联网络由董事长陈智松领导,主营桌面通信终端、会议产品和云办公终端,已在细分赛道上处于领先地位。

  10月下旬,亿联网络公告,1-9月,营收41亿元,净利超过20亿元,增幅均在27%以上。

  其由董事长陈智松领导,主营桌面通信终端、会议产品和云办公终端,默默耕耘超过20年。

  “智能高效的沟通及协作方式,越来越成为企业在数字化时代的重要特征和竞争优势。”他在9月称,企业通信方案的需求将持续增长。

  亿联网络有两个特点,非常罕见:80%的业务在欧美,利润率常年超过45%。

  亿联网络第一大业务“桌面通信终端”,发展也最早,产品形态就是各种话机,如 SIP 话机、DECT 话机、Teams话机及会议话机等。

  因其高品质、高性能和广泛的兼容性,陈智松在此赛道处于领先地位。有数据显示,2017-2021 年,亿联的SIP话机全球市占率,高居榜首。

  这两年,陈智松团队将大量精力,转向会议产品,以2023年为例,其推出多款终端新品。

  如,超清分体式视讯终端 MeetingEye 500,适用于中大型会议室;视讯一体机 MeetingBar A10,覆盖中小型会议室的智能安卓;桌面一体式终端 DeskVision A24,适用于超小型会议室,满足不同规模企业组织多样化的需求。

  陈智松在9月下旬表示,当前会议产品渗透率尚有巨大提升空间,对未来稳健发展持乐观态度。

  1-6月,会议产品营收为9.5亿元,增幅高达51.27%,成为亿联网络最大增长引擎。

  陈智松团队以企业办公为核心,以多种产品和服务,切入视频会议、桌面办公、居家差旅等细分场景,输出“云+端+平台”的完整企业通信方案。

  尤为神奇的是,这套综合方案,其净利润率,常年稳定在45%左右,与茅台大体相当。

  电子制成品,拥有如此高的盈利能力,一直有人对其有怀疑,可是,陈智松团队确实现金充沛,其无借款,单单分红,8年就分派超62个亿。

  一种可能性在于,亿联采取“轻资产”模式,专注于高价值环节,只负责产品设计、研发、推广以及营销等,将生产环节则外包给代工厂。

  以2023年为例,其员工数为2173人,生产人员仅为247人,销售和研发人员则高达1703人。

  当年,陈智松拨付的研发预算,高达5个亿,由此,亿联拥有领先的音视频技术,其解决方案也具备高集成优势。

  2023年,欧美市场的收入占比,大概在八成左右,海外占比,一度超过95%。

  其自主品牌Yealink,在美国、英国、澳大利亚等140多个国家和地区,建立广泛的业务网络,构成公司盈利的重要支柱。

  2001年,陈智松在厦门创立亿联网络,带领团队从USB网络电话做起,其创业在国内经常碰壁。

  他曾经回忆,当时,市场环境更重“销售能力”,亿联网络则以工程师为主,故而,决定转战到竞争相对充分的海外,以自主技术和性价比迅速胜出。

  据公开资料,陈智松团队在全球建立完善的销售和服务网络,也收获大量战略客户。

  例如,2018年,亿联网络成为微软全球音视频战略合作伙伴,基于微软Teams平台共同定义和研发全球领先的产品解决方案。

  2023年,亿联网络成立新加坡子公司,以推动全球化,且今年计划在海外布局部分供应链,增强公司应对贸易政策变化的灵活性。

  目前,陈智松的供应链主要依托国内外协加工厂,团队自主采购原材料,提供生产工艺流程和文件,由外协厂按标准生产加工。

  去年7月,亿联网络落成了自主的智能产业园,将外协加工厂陆续引入,进行集中生产,以提升协作和运营效率,保障质量可控。

  这些年,国内市场日益成熟,陈智松团队也在内拓,如腾讯会议就是其战略合作伙伴。

  今年10月中旬,亿联又与钉钉达成全球战略合作,就视频会议、办公协作、语音通信等智慧办公全链路,开展出海服务,进行全渠道共建的多元化合作。

  1984年,陈智松从厦大物理系毕业,早年在北京从事半导体传感器研究。1993年,他选择回到厦门,进入通信领域,一做就是三十多年。

  2001年,陈智松在厦门创立了亿联网络,其后三年,吴仲毅、卢荣富、周继伟等陆续加入,彼此合作超过20年,关系稳固,共同为实际控制人。

  目前,陈智松为亿联网络的法定代表人兼董事长,吴仲毅为公司副董事长,卢荣富和周继伟则任为公司董事兼副总经理。

  据披露,四人签有《一致行动人协议》,约定从多数原则,形成统一意见并一致行使表决权。

  同时,该协议约定,如意见各不相同,“各方应以陈智松的意见为准在股东大会上行使表决权”。

  四人持股比例相近,联同总经理张联昌、陈建荣(陈智松之弟),合计持有约六成股权,目前市价约为300亿元。

  “我本身是学物理的,学物理就是追求事物的本质,喜欢把事物研究透。我觉得一定要做研发,产品一定要做好。”

  陈智松自述,掘到第一桶金后,很多人劝他转投房地产获得暴利,然而,团队依旧选择坚守在企业通信行业。

  他一直坚持最初的理念——“产品导向”,且也很欣喜,市场逐渐变成最初所期待的样子——人们越来越重视产品和服务。QY球友会网站


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